10月21日，由bwin必贏唯一官網研究生會組織的內部培訓于管院350圓滿結束。研會2018級13名干事參加了培訓。會議邀請了聯合會主席左若辰、副主席趙振剛和2018級MBA和璇同學分享了外聯社的工作經歷，并對研會相關工作進行了指導。

在會議上，首先由左若辰對拉贊助的相關事項進行了分享，總結了上學期工作概況，并從四個方面進行了指導。一是補充完善贊助商資源庫，這一點著重從內部突破，把MBA校友的人脈資源作為第一大目標群體；同時對學院舉辦的相關活動進行梳理，抓主項即可，盡可能一次性計劃好主線和相關支線的活動預算。二是協同合作制定方案，即這項工作并不僅僅是某一個部門的事，而應該需要所有部門齊心協力出謀劃策，共同盡可能的開發(fā)自身資源。三是有效利用宣傳手段，即利用各種宣傳方式讓管院活動“走出去”，讓贊助商“走進來”。這一點被左主席多次強調，也是今后研會工作的重難點。四是協同配合營銷外聯。這一點是最終我們的目標，即要將管院研會打造成一個品牌。

隨后，趙振剛分享了自己對拉贊助的相關心得和體會，并與研會的干事們進行了熱烈的討論交流。首先強調我們要明確目標，即活動是一次性的還是長期性的，活動屬性是怎樣的，需要的預算如何。同時也向我們指出了研會目前工作的困難點，即學生未有社會經驗，沒有太多相關人脈資源，也缺乏商業(yè)談判技巧。這些困難需要我們盡力克服。并強調了與贊助商的合作并非一錘子買賣，我們要表現出一定的專業(yè)性，與贊助商建立長期合作的可能性。

最后，和璇分享了自己的相關工作流程和注意事項。分享內容分為五個部分。一是總結了外聯相關活動內容，二是列出了校園贊助的流程，即先制定宣傳方案，例如橫幅、校園卡標簽等，并確定宣傳價格，梳理與活動屬性相關的商家，然后通過商談篩選出最終的贊助商。三是以例子講述了一些成功可能性較高的贊助商，例如新東方等教育機構和對交大有人才需求的招聘企業(yè)。四是分享了自己工作的一些案例，如新東方、ACCA講座、掌上大學APP、移動聯通電信，為研會干事的相關活動指明了方向。最后強調了反饋的重要性，我們要進行一些互動問答，對贊助商的滿意度進行調查，以便完善今后的工作，并建立長期合作。

此次培訓對未來研會的工作任重而道遠，是一次將商學院學生活動辦出特色和提升bwin必贏唯一官網研究生綜合實踐能力的重要會議。